游戲人數(shù)：不限

游戲類型：激勵

游戲時間：10分鐘

游戲材料：幾張一元的鈔票，隨機貼在學員的椅子下情況

游戲場地：會議室

游戲目的：

1、讓學員感受到激勵與動機的關系。

2、活躍課堂氣氛。

3、金錢并不是唯一的獎勵手段。

游戲步驟：

培訓師對學員說：”請舉起你們的右手“，保持一會兒后謝謝大家。問他們：“你們?yōu)槭裁磁e手？”回答可能是：“因為你要我們這么做。”或者是“因為你說了”請“。

得到3至4個答案以后，培訓師說：”請大家站起來，并把椅子舉起來。“絕大部分的情況下，沒有人會采取行動。培訓師繼續(xù)說：”如果我告訴你們，椅子下有鈔票，你們會不會站起來并舉起椅子看看？“
絕大多數(shù)人仍然不會采取行動，于是培訓師說：”好吧，我告訴你們，有幾張椅子底下確實的有錢。“(通常，2至3個學員會站起來，然后很快，所有人都會站起來。)于是有人找到紙幣，叫著：”這里有一張！“。

游戲討論：

1、為什么第二次請你做事時，要花費更多的努力？

可能答案：因為感覺沒有意義：沒有動力：人們已經(jīng)感到可能被誘導做沒有意義的事等等……

2、錢是否能激勵你？

總結歸納：金錢可能會獎勵做某些事情，但并非是在任何情況下對任何人都是有效的。

3、激勵人們的唯一正確方法是什么？

總結歸納：

唯一的方法讓人們去做一件事是讓他們自己想去做。除此以外，別無他法。